Le call to action che migliorano le tue conversioni

call-to-action-significato

Le call to action (CTA) sono un aspetto importante di una qualsiasi attività di marketing. Sia che di tratti di una landing page, di una DEM o più semplicemente di un form contatti, una call to action ha il compito di guidare i clienti verso la conversione definita in quella pagina: acquistare un prodotto, scaricare un pdf, richiedere una quotazione per un servizio.

Vediamo insieme quali sono le call to action che funzionano e le caratteristiche che devono avere per far crescere le tue conversioni.

Cosa sono le call to action

CTA è la sigla inglese di call to action, e cioè invito all’azione. Si tratta di porzioni di testo, di solito racchiuse all’interno di un bottone, che stimolano le persone a compiere un’azione definita: “Metti nel carrello”, “Iscriviti alla newsletter”, “Scopri di più”.

Una CTA impeccabile deve:

  • essere chiara e non confondere le persone sull’azione che devono compiere;
  • essere corta e chiamare in causa il lettore;
  • catturare l’attenzione e invogliare a generare una conversione;
  • offrire un beneficio/vantaggio per chi decide di cliccarla.

Ecco qualche esempio.

BOTTEGA VERDE

CTA Bottega Verde

I.BLUE PISCINE

CTAiBluePiscine

SKYPE

Skype-CTA

Come aumentare le conversioni con call to action perfette

Semplice è meglio

Nelle call to acton non è indispensabile essere super creativi, serve invece trovare il giusto insieme di parole per assicurarsi di ricevere più clic. Una CTA che piace contiene:

  • un verbo: “Approfondisci la nostra offerta”
  • un aspetto temporale: “Compra ora”
  • un vantaggio per chi legge: “Iscriviti, è gratis!”

Attenzione alla posizione

A seconda della finalità della pagina, è importante avere l’accortezza di inserire il bottone della CTA nella giusta posizione per catturare lo sguardo del potenziale cliente senza troppa fatica.

Le ricerche indicano che le CTA che saltano di più all’occhio si trovano nella parte alta di una pagina web perché in questo modo le persone non sono costrette a scrollare verso il basso per individuarle.

Anche la grafica e il colore del bottone sono essenziali: il carattere scelto deve essere ben leggibile e il colore deve risaltare rispetto al resto della pagina.

Ingolosire il lettore

Un invito all’azione può essere ancora più invitante se:

  • regali qualcosa di interessante, come un e-book gratuito omaggio o un piccolo sconto sul primo acquisto;
  • dai evidenza al benefit che si ottiene da quell’azione. Qui si possono sfruttare video, case history, recensioni, gallery di prodotto che testimoniano il valore di ciò che offri.

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