Lead Generation, attirare per vendere

Più lead, più vendite, più fatturato.

Non esistono formule magiche, non esistono ingredienti segreti. Esiste però un modo di pensare capace di mettere insieme azioni, strumenti e strategie di marketing digitale per “attirare” contatti qualificati e convertirli nel tempo in vendite. E qui da ZIOSEM lo alleniamo da anni 😉 

Lead Generation, cos’è e come funziona

Quando parliamo di lead generation parliamo di una strategia di marketing digitale che pianificata correttamente, selezionando gli strumenti giusti e utilizzando i canali più adatti, permette di creare un vero e proprio sistema di acquisizione clienti.

Qual è quindi il senso della Lead Generation? Attirare per vendere.

Come una calamita, la lead generation permette di attirare dal mare magnum del pubblico un target profilato di contatti potenzialmente interessati al tuo prodotto o servizio.

La pianificazione delle azioni e degli strumenti crea e alimenta nel tempo la relazione tra azienda e “lead”, secondo un processo in continua evoluzione, attivo e dinamico che alimenta la fidelizzazione e conduce alla vendita.

Lead Generation, fasi e strumenti

Come si costruisce la relazione di fiducia? Ci vuole tempo, ci vuole pianificazione e ci vogliono gli strumenti giusti in ogni fase del processo:

  • Acquisizione
  • Attrazione
  • Conversione
  • Fidelizzazione
  • Vendita

Non c’è una ricetta unica: bisogna partire dal cliente, conoscere il suo settore, analizzare le caratteristiche del suo prodotto o servizio e mettere il target sempre al centro di tutta la strategia di lead generation. Scegliere gli strumenti vuol dire trovare di fase in fase i mezzi migliori e più efficaci per arrivare al fine ultimo del processo.

All’interno di una campagna più generale di Conversion Marketing, la strategia della lead generation punta a:

  • Generare traffico qualificato
  • Aumentare le richieste di preventivo
  • Acquisire contatti in target per aumentare le vendite
  • “Risvegliare” interesse nei contatti inattivi
  • Differenziare il tuo brand dalla concorrenza

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